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老何说:消费升级!老何从运营角度谈谈广州女装批发的出路

前言:这是老何的一篇长文,老何尽量从运营理论和从业十几年的经验来谈谈消费升级和女装批发的出路总结。没有耐心请忽略弹出,支持请认真读完,感谢大家!

最近两年,所有的新媒体平台都流行一个词——“消费升级”。广州女装批发的每一个创业者都知道,做批发是一件很累的行业,生意好的时候,烦恼缺货的同时被累成狗。生意差的时候,烦恼压货的同时又被闲成狗。我们没有时间没有精力去管什么消费升级,也许一部分人认识它,但更多的人却不理解它。我们关注的是为了安慰自己劳累心灵的碎片化娱乐,从来都不以为然什么消费升级!

但现实是,消费升级确实影响着各行各业的生死存亡。在这种环境下,怎么样结合消费升级?怎么样运营女装批发行业?怎么样找到自己的出路?老何想用自己十几年的从业经验谈谈自己对这些问题的理解。


老何说:消费升级!老何从运营角度谈谈广州女装批发的出路

消费升级与各行各业都息息相关

消费升级

什么是消费升级?随着社会发展的丰富多彩,个人收入的提高,消费人群主力更替到更年轻的一代人,他们的消费观念发生了重大的,积极向上的改变。这是消费升级广义上的理解。

对于广州女装批发,老何的理解是我们的款式和价格被动或者主动的不断展示在互联网上,我们和消费者之间的信息差越来越少,加上快捷的物流,地域差也越来越弱。在电商平台,在微信朋友圈,在各式各样的互联网服装交流网站,消费者可以很便利的选择能够实现自我表达,能够突显个性化,又很有品位的服装产品。他们可以很轻松的做出价格对比,挑选性价比更高,品质更好的商品。这个就是女装批发所面临的消费升级:产品的品质更好,性价比更高,能突出消费者的个性。

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价格对比让利润透明化

流行趋势

老何理解,流行趋势就是风口,很多人都听过一句话:猪站在风口上也能飞起来。回忆一下,连续剧《大长今》播放后,韩版长款的突然流行。某个女星发布会,她的服饰特别显眼,又一波类似款的流行。前两年修身长款的流行,近两年宽松休闲款的流行。在流行趋势面前,个人的能力终归都是渺小的。但是在广州女装批发市场,最早生产和最后生产流行款的人都没赚到钱,反而是靠近中间偏前面一点,在流行第二阶段生产流行款的人赚的盆满钵满。这个并非是这群人能力卓越,判断力超强,仅仅是流行趋势的一种顺势而为。

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一部影视剧可能就是流行趋势

现在消费升级的流行趋势正是讲究女装的品质。女装的款式在无差异的信息流面前已经越来越相同化了。你开发的女装款式很好卖,销量高。信息的快捷很快会让你的款式烂大街,因为大家都知道这个好卖,为了降低自己的风险,立即跟风,实行拿来主义。结果是大家都不好卖了。靠款式的时代正在接近尾声。

那么,顺势“消费升级”的流行趋势就应该注重自己服装的品质。老何认为现阶段已经是流行的第二阶段,第一阶段好货总被劣货埋葬的时期已经过去,消费者对劣货的排斥感已经醒悟,现在正是抓住流行趋势,注重品质的阶段。这是广州女装批发的第一个出路,注重品质!

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女装的品质往往是用肉眼都能识别的

客户流量

老何认为,客户流量在网络时代并不应该只理解为批发市场档口的人流量,还应该包括自己利用微信,利用电商互联网平台所引流的目标客户。现在广州女装批发各位创业者们主要在做的就是发微信朋友圈。但是很多老板并没有理解客户流量的真正作用,他们普遍认为客户流量就是直接买单的人,而正确理解是,客户流量是为了让客户了解到,他们有“你的产品”这样一个消费选择。让他们买单的仅仅是你的产品噱头,这个老何后面会提到。

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客户流量决定你的服装被曝光的数量

再来结合消费升级,客户流量是为了让更多人了解到你的女装具有更高的性价比。这里老何先解释一下,性价比并不是指你的东西便宜,客户觉得低廉,这种观念已经过时了,劣质的女装越来越没人愿意穿了。想想自己的消费观念,你在看到一件质量品质很好的女装时,你是否愿意花更高的价钱来买到它?你买它是因为你认为它的价值超过了你所需付出的钱的价值,而并不是所花费的钱的多少!

你认为的女装价值就是所谓的性价比,与价格多少无关!消费升级追求更高的性价比,那么你所需要做到的就是提高服装品质,让你的客户流量了解到你的服装拥有更高的性价比,而不是一味的只是展示你的服装款式。你不管是在档口还是网络上最重要的展示是你的女装具有多高的价值,简单来说就是物超所值的展示。这是广州女装批发的第二个出路,提高性价比的展示!

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品牌化的经营能提高性价比

服装噱头

谈到噱头,许多女装批发的老板第一个想到的恐怕是打折,特价,或者是吹牛皮,卖狗皮膏药。然而并不完全是,所谓服装噱头是你对你的女装所进行的一种包装,比如品牌故事,产品美感,策略推广,打折促销都叫噱头。前面老何说到了你的服装,客户愿意买单,靠的正是你的产品噱头。你的服装通过噱头的包装让客户产生了短期吸引,于是实现了他买单消费这一目的,这个消费是感性化的,没有过多的理由!

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噱头正是对服装的一种包装

当今的消费升级讲究的是“个性化”,老何的理解就是广州女装批发的差异化竞争,你所展现出来的噱头应该是你的女装的差异化。别人什么都卖,而你只卖肥婆装。别人什么风格都有,而你只专注于一种风格。这些都叫差异化竞争,也叫个性化。你的噱头就在于包装自己产品的个性化。

在此,老何感叹市场的强大纠错能力终将会把广州女装批发带回百家争鸣的时代。遥想六,七年前,广州女装批发有很多做自己的品牌,做自己的款式的创业者,结果是大部分人都能赚钱。近年,广州市场给客户的感觉就是单一化,满大街都是差不多的东西,大家都赚不到钱。老何认为这与成本增加所产生的风险,和人们急功近利的心理不无关系。而现在消费升级所追求的个性化会引领女装创业者们走回正途,重现百家争鸣的风光。这是广州女装批发的第三个出路,重视自己女装的个性化。

老何说:消费升级!老何从运营角度谈谈广州女装批发的出路

个性化并不是指款式的怪异


写在最后,老何认为广州女装批发的出路其实就是跟上时代的步伐,重视消费升级的重要元素,把品质,性价比,个性化融入到自己的运营当中去。时代总是淘汰墨守成规,不求思变。你总盯着别人赚钱的表象,却不去思考为什么赚钱的实质,那你只能抱怨运气不好,档口太贵,电商冲击太大。你没发现这些理由是每个亏钱的人千篇一律的口头禅吗?

老何不才,也在积尽心力思考这些问题,老何做的也并不比人好,但老何的反思希望能引起每个人的反思,在此致敬所有劳累奋斗在广州女装批发一线的创业者们,大家互勉!

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