A-A+

深度解析:劳保用品批发线下1年销售5000万,线上是否也适合?

2018年07月03日 行业资讯, 防护知识及资讯
摘要:

互联网时代,看到其他行业的企业都转型做电商,并且做得不错,总觉得自己也该紧跟潮流。

互联网时代,看到其他行业的企业都转型做电商,并且做得不错,总觉得自己也该紧跟潮流。

于是作为劳保厂商的你,花钱在1688开通了诚信通,或者找建站公司做了企业的商城,纷纷开始了线上劳保用品批发,都想做电商扩大销量。

但是,询问了不少劳保企业,一部分表示线上劳保用品批发销量不错,另一部分则表示销量很低甚至没销量。

有人说,劳保用品作为工业品,B2B业务未来线上化是趋势,应该尽早布局;也有人说劳保用品属于传统批发行业只能线下销售,做电商根本不靠谱。

那么,到底劳保用品是否适合线上销售?

选择销售方式并且探讨到底线上线下的关键,就是看:采购方(消费者)到底是如何完成一个购买过程的。

具体怎么分析?

实际上很简单,只需要比较这5个环节,线上对比线下有无优势:

1、产生需求环节:采购方如何唤起需求。

2、搜索环节:采购方如何获取信息。

3、评估环节:采购方如何做决策。

4、购买环节:采购方如何完成交易拿到商品。

5、服务环节:采购方购买后如何获取服务。

防静电点胶手套

一、产生需求环节:采购方如何唤起需求

产出需求是购买的第一步,在这个环节上劳保用品的采购方:不论是经销商还是终端用户(工厂),购买的需求几乎都是被动产生的。

针对终端用户而言:劳保用品属于消耗品,采购周期非常固定,不存在随机性。

针对经销商而言:劳保用品除必要备货外,采购都来自客户的通知,周期不固定。

在需求被动产生的过程中,劳保产品并不会被采购方看到,那么线上以展示产品唤起需求的优势就不存在。

比如:我是一个劳保经销商,客户A需要一批安全鞋,直接电话打给我提出要求500双“BB牌”。如果我有这个牌子直接发货,没有会帮客户找到再发货。在这个过程,作为采购方的A并不会上网去找产品,因为不需要。即使上网找产品,也不会因为看到产品的介绍或价格,产生购买需求。

所以,在产生需求环节,线上销售没有优势。

  • 点击这里给我发消息
  • 点击这里给我发消息